贷款找Broker还是Banker？

在澳洲购房贷款时，如何从数百种产品中精准匹配最优方案？越来越多的申请人选择将专业的事交给专业的人—贷款经纪人（Broker）。Broker凭借多机构资源网络和专业谈判能力，不仅能横向对比利率与条款，更能为复杂需求者定制解决方案，甚至争取到银行未公开的独家优惠。相比单一银行的局限，Broker以中立视角和高效服务，正成为节省时间、降低成本的“黄金选择”。在澳洲，现在有70%以上的住房贷款是通过Broker申请的。

对比项目	贷款经纪人（Broker）	银行贷款经理（Banker）
产品选择范围	覆盖30+家银行和非银行机构	仅提供本行产品
服务对象	需要比较多家机构的产品和利率 适合复杂需求（如自雇、信用记录问题、投资房贷款等）	适合财务状况简单、符合银行标准产品的客户
服务时间	灵活	工作日
持续服务	定期评估，转贷	有限
费用	免费	免费
利率优惠	可能争取到独家利率折扣或返现	可能提供内部优惠
沟通效率	代客户与银行沟通	直接对接银行
利益倾向	代表客户，客户利益最大化	仅推荐本行产品
灵活性	提供个性化方案 协助材料准备和申请	按银行固定流程处理
CoreLogic报告	提供房产估价，郊区报告	可能提供

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Broker会推荐推荐佣金更高的产品吗？

很多人以为Broker只推荐佣金高的贷款产品，其实并不是这样。在澳洲，贷款行业受《国家消费者信用保护法》监管，Broker必须遵守“最佳利益责任”，优先考虑客户的利益。而且，各大银行和Broker的佣金差别不大，所以Broker更看重的是帮客户找到合适的贷款，建立长期信任。